活动回顾 | 思享荟-朋辈分享系列讲座第三期《关于制造型中小企业如何逆势突围的一些思考》
发布时间:2023年06月09日
5月26日,由大连海事大学MBA教育中心主办的思享荟-朋辈分享系列讲座第三期线上开讲!第三期邀请到2022级MBA5班学员陈浩,作为深圳市华浩德电子有限公司副总经理,给MBA及MEM学员们带来了题为《关于制造型中小企业如何逆势突围的一些思考——以深圳市华浩德电子有限公司营销与产品策略为例》的线上分享会。
此次分享会考虑国内中小型制造企业体量小、品牌弱、研发创新能力不足、缺少核心标签产品等特点,结合深圳市华浩德电子有限公司的营销与产品策略对赛道选择、创新方向、品牌营销策略进行了深入的剖析。
选择合适的赛道
在激烈的市场竞争环境下,选好赛道再出发,是最具有可持续的竞争方式。赛道的选择至关重要,首先要发挥自身优势,选择公司有技术基础能够迅速开发产品的领域,以便迅速抢占市场期红利。其次,要有一定的客户基础,有稳定的订单来源能够保证企业稳定可持续发展。第三,细分市场有前景,保证在该领域企业可以可持续发展。
之后,发挥中小企业决策简单执行力强的优势,快速切入市场,结合细分市场特点迅速开发产品。华浩德采用的战略是深耕细分市场、集中攻关聚焦头部企业。前期适当牺牲部分利润,换取头部公司客户背书,提升品牌知名度与公信力。
进行品牌建设和认证,从易到难,可以从行业协会等较容易申请的证书开始,以小撬大,发挥多米诺骨牌效应,争取政府背书,提升品牌公信力。之后可以发挥细分领域的品牌力,以点带面,反哺公司其他产品。
创新以产品为中心
创新有技术创新,流程创新,制度创新,商业模式创新等,但企业竞争的本质是产品的竞争,所以创新要以产品为中心解决行业痛点问题,提升企业核心竞争力。产品创新突围可以从三个维度出发,以市场为导向:洞察客户需求变化,积极响应市场需求;以技术为导向:研发新技术,丰富产品功能,技术驱动市场,强调用户体验;以成本为导向:快速产业化,有助于市场快速推广,加速产业化进程,降低成本,反哺培育更大的市场。
从经典管理学找答案,发散思维,进行产品功能创新,应用领域创新、工作模式创新、开发思维创新。
中小企业营销策略
营销要结合市场行业以及企业特点,华浩德比较常用的策略是集中式+多渠道形式营销。集中式的营销是新型小企业在行业竞争中获得立足点的方法,可以迅速在所在的细分市场获得市场地位,以较小的开支,快速获得较高的投资回报率。营销形式可采用论坛演讲、标准参与、行业展会、技术论坛、参与行业标准白皮书建立等;营销渠道有网络强化/优化营销性网站、社媒自媒体、行业网站、行业知名专家代言等。
品牌建设是细水流长的过程,要持续发声,定期参与行业活动,让行业听到公司声音;主打产品年度迭代,功能技术指标保持持续领先。
此次分享会使MBA/MEM学员对中小企业的如何逆势突围有了更深刻的理解,有助于同学们从新的角度面对和突破中小企业创新和营销困境,实现“学有所悟、学有所用”。
MBA/MEM朋辈间管理实践经验的分享是商学理论教学知识的更深层次探究,感谢陈浩同学的分享,也欢迎更多MBA/MEM校友及学员参与到思享荟中,在每一次的分享中体验成长的快乐。